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　　一、機(jī)床輔助工具業(yè)的歐美國(guó)家全面收購(gòu)犯罪行為仍在展開中

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展迄今，機(jī)床輔助工具金融行業(yè)歐美國(guó)家全面收購(gòu)犯罪行為似乎早已呈現(xiàn)出階段性特點(diǎn)。相對(duì)于前一段時(shí)期，亞洲地區(qū)沿海地區(qū)民營(yíng)企業(yè)對(duì)歐美國(guó)家全面收購(gòu)的熱切追逐，提現(xiàn)致力于歐美國(guó)家全面收購(gòu)的民營(yíng)企業(yè)或許更多了幾分謹(jǐn)慎。更多的民營(yíng)企業(yè)開始回頭看先期的全面收購(gòu)事例，在總結(jié)前期全面收購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，機(jī)床輔助工具金融行業(yè)的歐美國(guó)家全面收購(gòu)犯罪行為早已越來越趨向于理性。

　　也許短時(shí)間內(nèi)很難用成功與失敗來評(píng)定早已發(fā)生的機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)的歐美國(guó)家全面收購(gòu)犯罪行為，但是其中一些民營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　據(jù)金融行業(yè)研究者的看法，2005年3月份哈爾濱溫度計(jì)刃具集團(tuán)獨(dú)資全面收購(gòu)瑞典凱獅（KELCH）公司一舉，稱得上是機(jī)床輔助工具業(yè)歐美國(guó)家全面收購(gòu)的成功事例之一。

凱獅（KELCH）的核心理念技術(shù)及研發(fā)能力或許是哈量此番全面收購(gòu)的重中之重驅(qū)動(dòng)因素。凱獅（KELCH）的產(chǎn)品類別和哈量的產(chǎn)品類別非常吻合，主要有兩大類：對(duì)刀儀和刀身，而凱獅（KELCH）產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)或許要高出哈量很多，全面收購(gòu)凱獅（KELCH）使哈量直接獲得了一流技術(shù)，大大縮短了技術(shù)開發(fā)的時(shí)間。比如說，凱獅（KELCH）的刀身產(chǎn)品使哈量在該領(lǐng)域一步就跨入到世界先展開列。據(jù)研究者預(yù)測(cè)，未來三五年我國(guó)汽車金融行業(yè)的大產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)使高檔刀身產(chǎn)品出現(xiàn)需求高潮，而哈量透過資本運(yùn)作早已擁有了這方面的技術(shù)儲(chǔ)備。除此之外，凱獅（KELCH）較強(qiáng)的軟件開發(fā)能力也為哈量產(chǎn)品的升級(jí)換代提供了巨大的便利，現(xiàn)在早已有凱獅（KELCH）的軟件技師來哈量輔導(dǎo)如何提高經(jīng)濟(jì)型量?jī)x產(chǎn)品的水準(zhǔn)。魏華亮則表示，“哈量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是：高端產(chǎn)品占到60%以上的份額。”

　　同時(shí)，哈量根據(jù)兩方產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)制造展開了資源整合：為了更好地利用亞洲地區(qū)沿海地區(qū)的勞力制造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，哈量著手將凱獅（KELCH）對(duì)刀儀中低端產(chǎn)品的制造陸續(xù)從歐美國(guó)家轉(zhuǎn)移到亞洲地區(qū)沿海地區(qū)。現(xiàn)階段哈量已將凱獅（KELCH）閑置的4臺(tái)復(fù)合功能數(shù)控機(jī)床運(yùn)到哈量，其制造能力相當(dāng)于哈量20臺(tái)普通制造設(shè)備，這使哈量的制造能力大增。為此法方還專門針對(duì)派遣了兩名技師來哈量展開技術(shù)輔導(dǎo)。透過資源整合兩方的產(chǎn)品制造，凱獅（KELCH）中中低端產(chǎn)品的制造成本將有較大幅度的降低。

除此之外，凱獅（KELCH）和哈量的產(chǎn)品銷售平臺(tái)起到了很好的互補(bǔ)作用。哈量的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)95%在我國(guó)大陸，5%在亞洲地區(qū)其他沿海地區(qū)，這或許與哈量產(chǎn)品走向世界的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。而凱獅（KELCH）的產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)70%在瑞典，20%在西歐其他沿海地區(qū)，另有10%在北美和亞洲地區(qū)。魏華亮則表示，“現(xiàn)階段，凱獅（KELCH）的中高端產(chǎn)品早已利用哈量的影響，透過其在我國(guó)沿海地區(qū)的產(chǎn)品銷售獨(dú)家代理——眉山市（上海）進(jìn)入我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到今年年底，這部分產(chǎn)品銷售將為凱獅（KELCH）增加100萬英鎊（約合1000萬人民幣左右）的產(chǎn)品銷售額。”

除了核心理念技術(shù)、制造資源、產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)，哈量還以很快的速度得到了一個(gè)在歐美國(guó)家早已被認(rèn)可的國(guó)際性品牌。現(xiàn)階段，哈量的三坐標(biāo)量測(cè)機(jī)早已透過凱獅（KELCH）國(guó)際性品牌及產(chǎn)品銷售平臺(tái)銷往西歐。在2005 EMO展會(huì)上，哈量旗下的凱獅（KELCH）展臺(tái)受到觀眾關(guān)注，分別有來自波蘭、意大利、伊朗的代理商對(duì)三坐標(biāo)量測(cè)機(jī)則表示出濃厚的興趣。除此之外，在全面收購(gòu)凱獅（KELCH）前，哈量的溫度計(jì)產(chǎn)品一直由歐美國(guó)家產(chǎn)品銷售商以經(jīng)銷的方式在歐美國(guó)家產(chǎn)品銷售，全面收購(gòu)后，哈量“LINKS”商標(biāo)在西歐、東南亞等21個(gè)國(guó)家展開了馬德里國(guó)際性注冊(cè)商標(biāo)，這使哈量出口的溫度計(jì)產(chǎn)品大大增值。魏華亮則表示，“透過全面收購(gòu)凱獅（KELCH）并依靠凱獅（KELCH）國(guó)際性品牌，3年內(nèi)哈量產(chǎn)品出口將新增1個(gè)億。”對(duì)于國(guó)際性品牌，魏華亮有自己獨(dú)到的見解，魏認(rèn)為，“LINKS”國(guó)際性品牌和“KELCH”國(guó)際性品牌針對(duì)不同的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域各有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，這兩個(gè)國(guó)際性品牌將互不混淆，各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、避免出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)歐美國(guó)家全面收購(gòu)的目的不外乎解決高端產(chǎn)品的技術(shù)來源、跟蹤一流的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和打通對(duì)外產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)。但是，對(duì)于亞洲地區(qū)沿海地區(qū)機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)來講，如果全面收購(gòu)民營(yíng)企業(yè)的資源整合制造成本過高，比如說后續(xù)資金的投入、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)，或者拿到的技術(shù)是歐美國(guó)家即將淘汰的技術(shù)，諸如此類，每一個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能令民營(yíng)企業(yè)深陷全面收購(gòu)泥潭無法自拔。而哈量在展開全面收購(gòu)時(shí)盡量避免出現(xiàn)了這些信用風(fēng)險(xiǎn)。

比如說，哈量的扭虧速度就與凱獅（KELCH）在被全面收購(gòu)前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)密切相關(guān)。凱獅（KELCH）是瑞典著名數(shù)控和對(duì)刀儀產(chǎn)品制造商，其技術(shù)在金融行業(yè)蕨盲世界一流水準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，并在西歐等地有較完善的消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)。在我國(guó)人接手凱獅（KELCH）后，按照瑞典相關(guān)法律條文，僅將職工每周工作時(shí)間由35小時(shí)調(diào)整到40小時(shí)，并減少冗員，凱獅（KELCH）每年的制造成本費(fèi)用就可節(jié)省200萬英鎊。全面收購(gòu)前凱獅（KELCH）中低端產(chǎn)品的勞力制造成本居高不下是其走向破產(chǎn)保護(hù)的重中之重原因，而哈量在簽署全面收購(gòu)協(xié)議時(shí)就已對(duì)這個(gè)問題予以高度重視并作了妥善處理，因此全面收購(gòu)這樣的民營(yíng)企業(yè)，信用風(fēng)險(xiǎn)就要小很多。

　　同時(shí)，哈量專門針對(duì)聘請(qǐng)國(guó)際性投資顧問組織這樣專業(yè)的國(guó)際性團(tuán)隊(duì)：其中有合同辯護(hù)律師、財(cái)務(wù)審計(jì)相關(guān)人員、資產(chǎn)評(píng)估相關(guān)人員、刑事法辯護(hù)律師，使全面收購(gòu)的每個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)都合乎性規(guī)范。

除此之外，在資源整合過程中，考慮到亞洲地區(qū)沿海地區(qū)民營(yíng)企業(yè)對(duì)歐美國(guó)家文化背景、法律條文環(huán)境的陌生，哈量意識(shí)到本土化管理是十分重要的。為此，哈量對(duì)凱獅（KELCH）的管理采用了“雙總經(jīng)理制”：中方駐德總經(jīng)理只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品重組及財(cái)務(wù)監(jiān)督等戰(zhàn)略和重大問題。日常制造經(jīng)營(yíng)管理則由專門針對(duì)聘請(qǐng)的瑞典職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)。這位專職經(jīng)理人擁有博士學(xué)位，并曾在瑞典寶馬公司任職高層；除此之外，哈量盡量選用本民營(yíng)企業(yè)原有的管理相關(guān)人員和技術(shù)工人。魏華亮介紹，“在搭建了凱獅（KELCH）這個(gè)國(guó)際性化平臺(tái)后，哈量發(fā)現(xiàn)以前銷往歐美國(guó)家的產(chǎn)品有很多‘水土不服’的地方，甚至連產(chǎn)品樣本的制作都不符合歐美國(guó)家客戶的要求：哈量產(chǎn)品的英文樣本以前全是我國(guó)人自己做的，而歐美國(guó)家民營(yíng)企業(yè)則要求英文樣本必須要由英國(guó)人校對(duì)。”

　　三、歐美國(guó)家全面收購(gòu)的最佳機(jī)遇

　　歐美國(guó)家全面收購(gòu)是我國(guó)機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)引進(jìn)歐美國(guó)家技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中的第四階段。

第一階段是從歐美國(guó)家買設(shè)備；第二階段是從歐美國(guó)家買技術(shù)，這其中經(jīng)歷了買圖紙和買制造技術(shù)兩步驟；第三階段是與歐美國(guó)家民營(yíng)企業(yè)搞合資合作；第四階段就是歐美國(guó)家全面收購(gòu)。每個(gè)階段相對(duì)于前一個(gè)階段都是一個(gè)進(jìn)步。而相對(duì)于前三個(gè)階段，歐美國(guó)家全面收購(gòu)或許是一次跨躍式的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這種方式或許更有利于得到一流的技術(shù)，同時(shí)能夠獲得歐美國(guó)家工廠和消費(fèi)市場(chǎng)。

而機(jī)床輔助工具金融行業(yè)之所以能夠大量展開歐美國(guó)家全面收購(gòu)，與國(guó)際性機(jī)床金融行業(yè)的大環(huán)境是密不可分的。據(jù)機(jī)床輔助工具金融行業(yè)資深研究者介紹，近些年，國(guó)際性機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場(chǎng)普遍遭遇不景氣，這導(dǎo)致很多歐美國(guó)家機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，或是遭遇危機(jī)，而我國(guó)機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)景獨(dú)好，為我國(guó)機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)積累了資本。正是這樣的大環(huán)境為我國(guó)機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)歐美國(guó)家全面收購(gòu)提供了絕好的機(jī)會(huì)。而近2年，國(guó)際性機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場(chǎng)早已有了回暖的跡象，也許歐美國(guó)家全面收購(gòu)的機(jī)會(huì)將隨著國(guó)際性機(jī)床輔助工具消費(fèi)市場(chǎng)的回暖而有所減少。對(duì)于我國(guó)機(jī)床輔助工具民營(yíng)企業(yè)而言，把握機(jī)會(huì)應(yīng)該是至關(guān)重要的。

　　( 文章來源：互聯(lián)網(wǎng) )

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