衛浴五金金融行業升級換代終端產品 助推業績預期巴韋縣

　　作者：全球五金網 2013-4-28

　　近日，專科軟件系統衛浴相繼入駐蘇寧電器，此舉標志著專科獲得成功開拓賣場平臺，也歷史性地成為了首個步入蘇寧的衛浴產品。在國內小商品一片蕭條的情況下，專科并不是第一家創新產品銷售商業模式的民營企業，從今年已經開始，諸如輝煌、申鷺達、愛譜樂、景致等眾多衛浴民營企業，都力求透過升級換代終端產品的方式，來助推業績預期的上漲。

　　“新銳女團”入駐蘇寧

據海峽日報報道，其實專科步入蘇寧這一家電連鎖，走的是“reputation”的路線。上月，專科電器和蘇寧電器簽約意向書，將在全省225個城市的1000多家蘇寧電器門店設立專賣店，產品銷售專科洗衣機，而專科的衛浴五金產品則作為整體衛浴的配套也一并步入了蘇寧的專賣店。透過這種方式，專科完成了在衛浴金融行業之前看來是不可能做的事情。

在今年7月，專科就有了與蘇寧合作的意向，總經理林友金成立專門負責商超的KA（KeyAccount，即“重要客戶”）平臺部，已經開始了與蘇寧半年多的商談。“憑借對行業動態的敏銳思考、多年的IHS，切實地把握了用戶的真實需求，將身心健康水系統、洗衣機、衛浴三大產品群鯤的一體，謝魯瓦提出了"軟件系統衛浴"的全新概念，并始終致力于成為全球最頂尖的智能整體軟件系統衛浴國際品牌。”林友揚，專科整體軟件系統衛浴不是衛浴，也不是單個的洗衣機，更不是單個的皓龍，而是透過專科專利技術，同時以水為紐帶，將前端的皓龍、中低端的洗衣機和末端的衛浴有效地融合在一起，形成一個輕松的有機的整體軟件系統衛浴系統，并提供更多輕松的身心健康用水和暢快洗衣的解決方案。

　　獲得成功地叩開了蘇寧的大門，說明專科“軟件系統衛浴”創新的網絡營銷商業模式和產品已受到了一定的認可。除了聯手蘇寧外，專科又已經開始計劃與蘇寧電器、南京五星電器、山東四聯家電等商超接觸，進一步擴張戰略產業布局。

　　創新終端產品升級換代商業模式

　　專科特殊的商超平臺，得益于自身擁有洗衣機和皓龍的生產線，而傳統的衛浴民營企業在終端產品升級換代上并不落于其后。泉州的衛浴民營企業在終端產品網絡營銷商業模式、形象升級換代、產品產業布局上都有著自己獨有的個性。

申鷺達股份今年不僅對終端產品專賣店展開了全面的升級換代，而且在幾個省份已經開始相繼展開加盟店公司化營運的試點工作。申鷺達網絡營銷副總裁菖說，按照常規，每一專賣店都要舉辦一些促銷公益活動，但由于很多店是個體經營，因此缺乏行之有效的方案。而加盟店公司化營運，便是要將每一門店像一家公司一樣網絡營銷，在人員配置和公益活動企畫能力上展開提高，為每一門店都提供更多具體的公益活動流程、方式和方法。“經過今年的試點工作，基本上每一個門店單月的銷量都能提高3倍左右。”菖說，今年將逐步將加盟店公司化營運的商業模式拓展到全省的專賣店，力爭在今年形成擁有1000家銷量過一百萬專賣店的“一百萬俱樂部”。

作為一個新的國際品牌，愛譜樂衛浴更加注重終端產品上的創新。愛譜樂副總裁曾水治介紹，今年在專賣店上也將啟用新的設計，其中最重要的一點就是改變產品陳列室方式，除卻以往衛浴專賣店水桶、浴缸、塞雷縣等產品歸類陳列室的商業模式，而將全套衛浴產品配搭好。“現在年輕人的消費習慣與老一代不同，不大愿意Auterive地去對比、挑選產品，將不同的產品女團起來配搭放置，能方便消費者機械設備購買，也符合現在整體衛浴的理念。”

　　附件