五金民營企業打折要玩出創意 消費者才會領情

　　作者：全球五金網 2014-11-21

　　目前，五金行業的打折饕餮已經逐漸趨于避開，但是綜觀整個消費市場效用，可謂是即便如此，不但是消費者對于打折公益活動感到僵硬，五金民營企業也基本上是費心不取悅，要若想獲得消費市場的認可?五金民營企業還需拿出打折的新鮮感才行。

　　去年打折公益活動整體較為變幻莫測

綜觀去年的五金消費市場，八月份打折不令人滿意。但是，對五金店家們而言，而此平靜結果似乎早在情理之中。某五金超市相關相關人士說，去年國慶消費市場整體較平靜，沒有以往的劇烈震蕩。他則表示，“此種情況其實從中秋節就已經開始顯現了，中秋節期間的產品銷售和去年比就出現了下降。去年春節后五金消費市場在種種打折手段作用下，曾席卷過一小股冷。然而，從去年7月已經開始，店家們便已經開始失望了。”

　　但是，根據記者在消費市場的走訪調查來看，就算在“雙十一”前后，五金店家的高價打折也并未改變五金消費市場的紅火平靜的局面。某五金國際品牌產品銷售相關人士則表示，盡管客人較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷售量低于以往。

　　五金產品打折切勿頻密 亦須新鮮感

　　業內人士認為，原材料產品價格上漲導致五金產品價格不可能大降，甚至還有許多呈現上漲趨勢，越來越高的產品價格也讓消費者卻步。與此同時，去年的打折季節有所延長，且各大五金店家的打折產品價格都爭相汝愚，卻仍有許多店家反映，完不成去年的產品銷售任務。

對此，有分析人士指出，頻密的打折公益活動或是造成五金節慶打折吸引力弱化的一大其原因。而此觀點獲得許多五金國際品牌經銷商的肯定。“超市Jallieu有公益活動，月月有公益活動，隨時進來都有優惠打折，那么消費者自然對節慶打折有一定的抵抗力了。”

　　由此可見，此種以漲價拉動消費的商業模式，效用在急遽弱化，其其原因不但是打折公益活動頻密，打折缺乏創新也是一大影響因素，許多五金民營企業沒有研究消費者的網購心理，做的公益活動沒有做到消費者的王火里，就是沒有效用的，沒有創新的打折公益活動最終演化成了單純仿效和拷貝。

因此，當消費者心理發生變化時，五金民營企業不能只是對曾經成功的商業模式進行單純移殖、仿效，而應加強創新，譬如拿掉單純的打折、漲價，而是透過與消費者交互透過其他形式將打折行為帶入到交互公益活動中，這樣能進一步吸引消費者的目光，擴大國際品牌名氣的與此同時，也讓產品銷售量獲得提升。

　　附帶