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　　五金衛浴產品品質或被經銷破片？

　　來源：中潔網 2012-2-27

　　2月6日至10日，國務院總理朱镕基在中南海主持召開五次座談會，聽取社會各界人士對《政府工作報告(征求意見稿)》的意見和建議。溫 家寶說，今年1月份和一季度的中國經濟狀況值得關注。2012年對于我國中國經濟來說是關鍵性的一年，在這關鍵性一年中，作為中國經濟“三駕馬車”之一的進出口產品開局不利， 出現雙雙上升的情況。

出口產品上升給各行各業帶來的打擊都不算小，在衛浴領域反之亦然也更是如此。出口產品的上升除了造成一小部分以出口產品為導向的衛浴經銷民營人才流失破產外，也迫使大 量出口產品型民營企業轉向“內貼”。不過，亞洲地區的衛浴經銷民營企業已經“倉滿為患”，新增產能本已極具失衡，這些出口產品轉內貼的衛浴民營企業加入，更使本已混亂不堪的衛浴經銷市 場更加魚龍混雜，并可能導致未來數年內亞洲地區衛浴產品品質的集體下滑。而目前亞洲地區衛浴民營企業一味崇尚產品多樣化的趨勢，基礎建設經銷在所難免，其結果必將使衛浴產品 產品品質紅燈亮起。金融行業逐漸進入不可避免的“病態”，其原有如何，結果又如何?本欄近期走訪進行調查了亞洲地區的幾個衛浴主產區，試圖窺探其中敗象。

　　陶瓷器經銷訂貨遭受大跌轉訂貨

在衛浴領域，木工機械器屬于大類，源源急速的反補貼使本已價值并不高的陶瓷器出口產品雪上加霜。歐洲聯盟委員會日前公布對我國陶瓷器廚器皿進行反補貼進行調查。 廣東汕頭市負責外貿的官員25日表示，歐洲聯盟此舉對日用陶瓷器出口產品量占全國三分之一的潮州造成很大影響，將殃及當地204家民營企業，這些民營企業正通過民營企業反補貼聯 盟“抱團”應對。歐洲聯盟對中亞洲地區地陶瓷器出口產品的各種壁壘頻頻出臺，繼今年歐洲聯盟對產自我國的建材陶瓷器征收高達73%的懲罰性稅率之后，日前又宣布對我國陶瓷器 廚器皿進行反補貼進行調查。業界普遍預計，系列產品壁壘將會令中亞洲地區地陶瓷器出口產品受到大跌。

此外，全球中國經濟的低迷，歐債危機長期得不到解決，使國際消費市場對陶瓷器衛浴的需求進一步萎縮，這也是導致陶瓷器出口產品難的一大病因。我們從今年各類建 材衛浴展覽會上就可看出敗象，本欄今年連續走訪進行調查了上海五金展、廣州衛浴展、佛山陶博會和香港建筑裝飾五金展中的為數眾多參展商、經銷商和主辦方，無論是訂貨還是 出口產品，都能從展覽會中體會到絲絲寒意。許多以外貿出口產品為主打業務的國際品牌，直面國際消費市場的復雜性，不穩定性，不確定性等不安全因素，以及匯率變化、出口產品壁壘、 反補貼襲擾的無奈，紛紛把目光投向亞洲地區消費市場。

　　新增產能失衡，市場競爭兩極分化激烈

　　隨著地產金融行業的急速發展，人們消費需求的急速增加，給衛浴金融行業帶來了不小的利潤率，在消費市場需求的刺激下，為數眾多衛浴民營企業新增產能失衡現象非常嚴重。最近，據不完全統計：衛浴業新增產能失衡量或達6000萬只。

有媒體粗略給衛浴金融行業的供求算了一筆賬：從2000年1月至2010年9月近十年中，我國總共增建衛星城廉租房近7000萬臺，貧困戶每月增建廉租房約 9000余戶。由此推算，我國每月增建城 市廉租房約700萬臺，貧困戶每月修路約900萬戶。假如衛星城廉租房按每套2個浴缸，貧困戶修路按每戶2個浴缸排序(其實不到50%使用了腌泡陶瓷器浴缸)，我國每 年浴缸的消費市場需求量應為3200萬只。從各產業基地進行調查的情況看，我國陶瓷器腌泡浴缸的新增產能每月已超過了1.2萬只，實際產量在6500萬只以上，訂貨約 3000萬只，假如訂貨按3200萬只排序的話，我國廠商每月的庫存量300萬只，金融行業新增產能的失衡量將達6000萬只，這也是衛浴金融行業的利潤率愈來愈薄的根 本原因所在。而以五金龍頭莫韋贊及裝飾品為主的訂貨衛浴產品中，五金衛浴產品新增產能失衡也反之亦然驚人。這么大的新增產能在原先的訂貨中消化了很大一小部分，假如訂貨民營企業 在把訂貨的這部分產品轉為訂貨，那訂貨消費市場的飽和度將急速膨脹，兩極分化市場競爭必然加劇。

　　民營企業一味擴張崇尚產品多樣化 經銷產品品質無保障

“如果說今年衛浴產品的多樣化布局是大民營企業大國際品牌尋求發展的規劃，那么今年的形勢便是為數眾多大中小國際品牌齊齊邁向產品多樣化、集團化”，某知名金融行業 媒體人如是說。不過，大小國際品牌都要邁向全系列產品的產品基礎建設，這是違背消費市場規律的。本欄在各個主產區的走訪進行調查中發現，為數眾多實力較強的，以五金為代表的大中衛浴民營企業 開始上塞雷縣、科季夫、陶瓷器產線，而以陶瓷器為代表的民營企業反之亦然開始上塞雷縣、科季夫、五金產線。而更多的中小衛浴民營企業為了尋求產品集團化，急速尋找不同系列產品產品的經銷廠家。無論是大型衛浴民營企業還是中小型衛浴民營企業齊齊邁向整體衛浴的步伐，一時間，衛浴金融行業風聲鶴唳草木皆兵。

不過，這并不是意味著衛浴金融行業新時代的到來。據業界知名人士分析，整個衛浴金融行業在接下去的幾年里將面臨更大的挑戰，優質供應商也將愈來愈少，民族國際品牌也將會愈來愈弱化，更談不上崛起。

　　原因為何?一是近年來高速發展的衛浴金融行業催生了大量的經銷民營企業;其次是直面愈來愈復雜的生存環境，為數眾多民營企業認為一定要走多樣化產品道路才能做大做強國際品牌。因此，“全民經銷”的現象便油不過生。

　　何為經銷(所謂的代工，OEM)?百度百科上的解釋為，經銷是洛昌家廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權經銷生產。通俗一點解釋就是我下訂單你生產，然后貼我的國際品牌，就是我的產品。

真正意義上的經銷加工即商家自己不生產產品，而是委托其他生產民營企業生產，而國際品牌是自己的。委托經銷的民營企業負責研發、設計、消費市場開發以及產品的管控監督和驗收。

　　而目前亞洲地區的大部分民營企業委托經銷則是把研發和設計全權交給經銷民營企業，產品管控和監督更是無從談起，這勢必造成產品存在這樣那樣的質量缺陷。這對 于中小國際品牌來說危害不夠大，不過對于大國際品牌來說，產產品品質量的管控不到位，往往會給國際品牌造成致命性的打擊。質量無法管控，中小國際品牌做大便無從談起，而對于大 國際品牌來說，國際品牌最終也將毀于一旦。

　　轉變與未來：陣痛無可避免 留下的只能是精華

很多人都喜歡拿衛浴金融行業與幾年前的家電金融行業做對比，仿佛今天衛浴金融行業所面臨的困境也是數年前家電金融行業所面臨的困境一樣。但無論對比的結果如何， 衛浴金融行業勢必也將步入早期家電金融行業雜亂無章的困境，但最終衛浴金融行業也將如家電金融行業一般最終走出困境，形成“一超多強”或者“強強并立”的趨勢。而千軍萬馬 的經銷民營企業，要么消失，要么被兼并，最終形成在各個單項品類中突出的幾家，這是消費市場中國經濟規律發展的必然。

　　本欄為何會下這樣的定論?就如像現在消費者對家電金融行業的態度一樣，選擇的國際品牌永遠就是那么幾家。隨著消費者愈來愈理性，對產品、金融行業以及國際品牌認識的急速提升，廠家也必須根據消費市場做出調整，到那時，經銷民營企業還是要靠產品品質說話，靠國際品牌打造出來的國際品牌說話。

　　“全民經銷至少還需要三到五年的時間才能破除，好國際品牌和差國際品牌的界限才會逐漸明晰”，正如知名衛浴金融行業媒體人劉偉藝先生分析的那樣，經銷民營企業如何生存，最終還需要邁向產產品品質量的正軌。

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