刻畫五金輔助工具國際品牌核心理念 正式成為金融行業產業發展主戰場

　　來源：全球五金網 2013-5-29

　　按照五金輔助工具

　　的分類特點和現階段金融行業的消費市場競爭狀況來分析，緊密結合國際品牌的規律，我國現階段的五金輔助工具金融行業國際品牌消費市場競爭的格局很不穩定，除世達和陶德在中高端國際品牌占有領導的邊線外，其他產品價格定位的國際品牌名列仍然不清，這就給后來者帶來了無窮的機會。

由于生產成本低廉且消費市場競爭激烈，多數民營企業都是依靠降低產品售價來獲得消費市場，這種一來，民營企業利潤率就很低，基本上只能達到維持生產、但極難賺錢的狀態，造成的后果是產品產品價格便宜、附加值低、利潤率低，民營企業沒有足夠的資金持續產業發展。國內的家居五金民營企業向外產業發展的趨勢較為明顯，那個時候金融行業內部民營企業雖多，民營企業無法進步，金融行業就無法提高，導致優不勝、劣不汰。五金金融行業正從隱形國際品牌逐漸走進消費者的視野。低價消費市場競爭、模仿、經銷生產只局限于某一歷史階段，隨著產業的產業發展和消費市場競爭的升級，提高產品技術含量，擁有自主的專利、設計，注重國際品牌的打造和網絡營銷才是民營企業長期產業發展的最佳優先選擇。

　　國內五金輔助工具金融行業國際品牌消費市場競爭的局面較為震蕩。世達和陶德依然占有著我國高端國際品牌領導邊線，其他產品價格定位的國際品牌名列不明，這意味著其他國際品牌仍具無窮機遇。抓住這個國際品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位國際品牌正式成為未來五年產業發展最值得思考的難題。

具體來說，民營企業幾乎都在利用國際品牌來運轉，將找出各別的產品價格定位中與主要消費市場競爭者間的綜合化，作為民營企業戰略的出發點。但很多民營企業嘗嘗犯這種一個錯誤：尋求的只是產品的綜合化，而不是國際品牌的綜合化。國際品牌間除產品價格上的差異外，就極難對國際品牌展開區分了。消費市場就會根據產品的產品價格來對國際品牌展開功能定位，形成：產品價格便宜就是抵擋，產品價格高就是高檔的國際品牌印象，在很大程度上阻礙了國際品牌網絡營銷的實施。這就是導致我國亞洲地區五金無法做到中高端國際品牌的核心理念難題。

國際品牌包括國際品牌核心理念商業價值和外在整體表現，國際品牌間的綜合化是通過功能定位來整體表現國際品牌間的綜合化。國際品牌的功能定位是根據最終目標消費市場的需求和自己的競爭優勢來功能定位的。比如，陶德：世界輔助工具研究者。陶德用這種的宣傳語來突出自己的功能定位世界輔助工具研究者。在國際品牌的核心理念商業價值上凸現民營企業的百年實力、民營企業的研究者身份達到與勁敵的分野。換而言之就是要找準最終目標消費市場，與消費市場競爭者較為，發現自己競爭優勢，緊密結合消費需求通過整體表現客戶的需求特點的某一方面，與民營企業的競爭優勢緊密結合，形成國際品牌核心理念商業價值。

其次，對選用怎么樣的平臺商業模式，每個民營企業都應該針對各別的民營企業特點來展開優先選擇。從現階段的消費需求和平臺特點來看，中高端國際品牌選用直銷的商業模式是不現實的，產品線和銷售額將直接決定網絡的商業模式。現階段的我國五金輔助工具消費市場，對經濟型產品的需求量很大，產品基本能覆蓋到二、三、三線消費市場，選用專賣連鎖的商業模式就會具備消費需求的基礎。對我國亞洲地區五金國際品牌，如果產品線夠長的能嘗試對舊有廠家專賣店改造，縮短平臺，多Noyant，推進網絡營銷。選用分級代理的商業模式的廠商必須加強對廠家的管理工作，具體體現在對終端銷售產品價格的管理工作、串貨的管理工作、平臺配合國際品牌散播的管理工作、消費市場反饋信息的管理工作等方面。平臺和產品價格的健康將直接關系到民營企業的生死和長遠產業發展，因此，在平臺的優先選擇上須要慎重，在平臺的管理工作上須要細化。

　　第三，國際品牌的刻畫和散播對我國五金輔助工具金融行業來說具體來說要化解功能韋謝列。其后要化解的就是民營企業國際品牌和產品的關系難題，這個難題能否得到妥當化解關系到國際戰略規劃能夠順利實施。

第四，在我國五金輔助工具領域，民營企業對媒體作用的認識正在推進，但對公共關系的概念一點都沒有。“在國際品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公共關系的力量就極難建立起國際品牌的統一形象。”知名國際品牌整合網絡營銷研究者羅百輝認為，要善用公共關系和媒體的運轉Aripuan速國際品牌的散播，來迅速擴大民營企業的國際品牌名氣，民營企業除常規的報導外，須要制造新聞該事件，讓媒體主動報導，最好是令人振奮的，比如：當年戴爾為了保證產品的質量，砸壞了許多不合格的產品，媒體大肆報導，迅速擴大了戴爾的國際品牌名氣和品牌效應，這種的該事件我們的金融行業也存在，但卻不知道如何散播，如何利用得當，將為國際品牌的刻畫節省大量生產成本，而且能與勁敵迅速Accous。

　　其實我國五金輔助工具金融行業的產業發展很不規范化，如果有哪家民營企業站出來，為金融行業的規范化做點事情，那就會正式成為金融行業產業發展的主戰場，比如：某一國際品牌民營企業牽頭，制定金融行業產業發展規范化或者起草金融行業產業發展綠皮書，左右金融行業的產業發展方向嗎，這種的動作既能提高民營企業國際品牌的品牌效應，又具有公共性質，會讓民營企業正式成為金融行業的帶頭人體量將非常大。

　　附件